印刷行业市场营销模式

发布时间：2015-09-28 09:23:45   点击量：

　　

　　目前印刷店在我国发展较快，但要和国际接轨就必须加大投入，提高规模化生产水平，做大、做强企业，同时全面提高产品的质量水平，向无毒无害的方面发展，尽快缩小同国外油墨的差距，满足国内外市场的需求。那么，印刷行业市场营销模式是什么样子的?

　　我们可以看到以前主要推动促销印刷品的主要动力来自直邮市场，如今随着技术的不断进步，大众越来越乐于采用多种媒体的形式来获得信息，获得自己所需产品，不在是直邮，我们的目录和网站得到行业的支持，每种面向不同的购买群体促使整体的销售额在增长。同样直邮产品的应用，再加上电子邮件和定制的网页共同使销售业绩达到了一个新的高度。因此，推广促销型印刷品在多种形式的推广战役中扮演了极为重要的角色。使推广型印刷品下降的一个力量是互联网，需要的作品下载后只要打印出来即可。

　　印刷工业面临的竞争和压力越来越大。2010年的时候，数字印刷将从现在占整个印刷市场的4%份额增加到14%，其中喷墨技术将占到一半;预计到2010年的时候，印刷品的整体增长趋势将在3%～4%之间。其他媒体形式以及其他印刷方式正在对传统商业印刷领域造成越来越深远的影响。整个印刷供应链上各个环节对浪费的抵制，表明未来不太可能一下子恢复到前些年印刷品(纸品需求)较高的增长速率，即使大众的消费需求增高了，对印刷品的需求也不会达到那样的程度。印刷出版工业所面临的竞争和压力越来越大;广泛的生产能力过剩造成工价不断降低;互联网使用于商务以及竞标体制的不断普及，进一步恶化了价格的下跌;印度和增长强劲的中国正逐渐成为印前和生产的加工服务的主要供应商。这些因素造成的结果是产量在不断的增加，而利润却在逐渐下降。因此对于供应链上所涉及到的各个环节而言，减少成本是当务之急，为此让更多企业都将注意力放在了优化工艺和提高设备自动化程度方面。

　　整个印刷市场发展迅速，越来越多的印刷人参与到这个行业当中，大大小小的印刷厂和业务人员犹如雨后春笋般升起。整个印刷行业，由印刷厂和业务人员组成，两者都是各种独立的群体。一般的印刷厂很少有业务人员，或者几个别的业务人员。而很多业务人员，我们整体在市面上见到的印刷业务人员更多的是一种中介，他们接到活后，一般再找合适的厂家印刷。一般一个印刷厂靠一群这样的业务员养活着，同时一个业务员靠着几个印刷厂养活着。彼此之间形成了一种相互不能够离开的关系。这就是的实际操作模式。另外互联网的竞争也是很激烈，百度的竞价排名和关键词优化卖得很热，很多印刷公司通过网络接活，从而做到坐等式的营销。这就是整个印刷行业的商务营销模式。

　　印刷行业市场的营销模式中最传统可靠的老客户转介绍和通过互联网网络结单。这两种是最有效成单的。